• 提示:您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺,与百万商人在线谈生意!
  • 关闭
我的推荐
无推荐
我的图片 (共1张)
  • 在线购物图片

我的文章
我的销售人生  (2008/08/28 11:30)

算来到2008年的9月1日,我的销售经历快一年了,回想起这一年时间,有得有失。最大的变化就是心情的变化:刚加入销售行列的时候,我的激情很高,斗志昂扬,就像我刚从学校出来从事技术工作一样,看到什么都想自己动手做两下。销售并不是我想像中那么简单,也不是光靠嘴就能打天下的工作。下面是我从事销售以来一些问题及感想,先从我刚从事销售工作讲起:

2007年的9月1日,这是我人生的一次转折点:我从一个技术工程人员转行做销售工作。这是公司的安排,同时也有我个人的想法,毕竟从学校出来就做技术,到现在我还没有偿试过自己还能做些什么,这是一个机会。就这样,我成了广东分公司的一员,担任销售工作。刚来那会,我还真的一头雾水,每天对着电脑发呆,不知该如何下手。这样我闷了有半个多月,因为没有培训也没有人教我,就像一个人进了迷宫一样,东一下西一下,不知从哪里做起来。半个多月时间里我没做一单生意,有点失意,原本想像中简单的销售工作,在我实际操练中却让我触摸不到。我越想靠近它,它越离我越远。那段时间我像发了疯似的到处找客户,但是一个电话过去,人家一听是推销的,不是说忙就是摞了电话,心情十分受打击,那时有个想法,太难了,不如做回我的老本行算了。后来晚上睡觉前想了想,即然来了为什么不干点成绩出来?至少不能因为客户拒绝了你就放弃啊,就这样,我一夜想了好多,最后还是咬咬牙挺下去。

当时我的心情真的很坏,本来我的脾气很急躁,大家都说我不适合干这一行,所以我一直在努力改自己的脾气,时时刻刻告诫自己要戒焦戒躁,平时没事还行,但是遇到事情后还是不能控制自己。

连续的被客户拒绝,我越来越害怕跟客户打电话,即使打电话也是提心吊胆的,生怕人家会拒绝你,但往往事情就是这样子的,你越是害怕,你就越不能表达出你的意思,当然客户肯定会不给你好脸色看。渐渐的,自己的信心,自己来之前的雄心壮志都被磨掉了,甚至自己都有一种想要混日子的想法。

我发誓在我骨子里不是这样想的,那只是我一直失意的想法。随着时间的推移,我也能正常的和客户交流了,前提是客户没有一开始拒绝我。我发现自己有个问题,灵活性不够,客户总是拿一些问题来刁难我,我又是个经常会被这些刁难问题难住的人,就这样,时常无功而返。

这么久了,我也总结了些问题出来,我自己的问题:首先,我没有深刻了解话客户的需求,没有进一步了解客户的背景;其次,自己总是太想做成生意,总是三句两句就想让客户买我的产品;最后,自己的信心不足,灵活性不够,不能变通的解决问题。

可以这么说,很多从事销售工作的朋友都有我上面的毛病,现在我找到解决问题的方法了,要想解决这些问题,我们不但要充实自己,多看销售之类的书,提高自己的应对能力,讲问题的时候要能灵活变通。当然,只是看书还是不够的,信心,决心也是关键一环,不要因为你的客户拒绝了你的电话或者约见就放弃,我们应该抽点时间想想为什么他们会拒绝我,思考!

朋友们如果有更好的建议请一定要留下,这样即可以帮助我,也可帮助那些从事销售工作的朋友,我更希望客户朋友能留下宝贵意见,因为我们都想和您做朋友,销售和客户是永远不分家的。

摘要:    2008年8月24日,我们百年梦奥运梦终于顺利落下帷幕,它留给我们无限回忆。各国运动员拼搏的精神让我不由敬佩。
奥林匹克的精神永远值得我们学习,特别是在自家门口举行的盛会,更让我深深感动,看着跆拳道,摔跤运动员们一次倒下,又一次次站起来,不论输赢,他们都是我们尊重的人,他们为我们奉献的不仅仅是这一项运动带来的精彩,更是一种拼搏的精神。
这些是我们永远的精神财...
摘要: 现在立即注册就有机会获得我们提供的奖品,快来注册抢购吧!
摘要: 事物的法则永远是用进废退。这是颠扑不破的真理。动物如此,人类又何尝不是如此?一个人,要想在异常激烈的社会竞争中不被淘汰,还是有一点生存危机感的好。这样我们就可以未雨绸缪,主动出击,我一点生存的技巧与智慧,对未来就多几分机会与把握。因为万物都有惰性,一旦条件优越,就难免不思进取。今天是一个靠学习与努力决定高低的信息经济时代,每一个人只要努力就有机会胜出。现在的社会,要想立足于不败之地,就必须不...
摘要: 社会竞争的压力越来越大,做为营销人员我们有没有仔细想过我们的客户所需要的是什么?我们只是一味的照着自己的喜好向别人推销产品,但是做为一个销售人员,有没有一种宁可花一小时甚至更多的时间去思考反思的态度,我相信,一个肯花时间去思考的销售人员肯定能是一个出色的销售人员。
要知道客户所需要的是什么,然后针对其需要,说些他们想听的建议和利益,而不是生硬的向顾客推销您想卖出去的产品。我们在钓鱼的时候...
摘要: 还在为采购电气产品烦恼吗?还在为价格烦恼吗?来吧,立即登录我们的网站,所有烦恼一扫光,我的价格我做主!
www.comeon365.com 上海岚洋电气网上购物平台测试完毕已经上线。包含了Z4直流电机、变频电机、直流调速器、电抗器、触摸屏、温控器、低压电器等国际知名品牌和自主品牌的工控产品。
“来吧365”秉着诚信、感恩、协作、共赢、学习的准则,很多商品低于市...
摘要: www.comeon365.com 上海岚洋电气网上购物平台测试完毕已经上线。包含了Z4直流电机、变频电机、直流调速器、电抗器、触摸屏、温控器、低压电器等国际知名品牌和自主品牌的工控产品。 “来吧365”秉着诚信、感恩、协作、共赢、学习的准则,很多商品低于市场价格,上线运行的前三个月,运输费用全免。我们的目标是提高了您的工作效率、降低了您的采购成本。 来吧,一起为8月...
方向比努力重要  (2008/08/07 11:30)
摘要: 一条勇敢的鱼生活在渤海口,它发誓要游到高原去实现生命的价值。它逆流而上,顽强地拼搏,它的游泳技术很好,头脑也很机敏。它穿过了渔民们布下的一道道鱼网,也逃过了大鱼吞食的嘴巴,冲过浅滩,穿过激流,它游过了一个又一个危险地带,它过了山涧,挤过了石罅,终于游上了高原,群鱼为它欢呼,把他视为勇于拼搏奋斗的英雄。可是,这位受人尊敬的英雄刚想朝欢呼的同类摆摆尾巴,却已经不行了,它被冻成了冰,多少年过去了,...
蜕变的勇气  (2008/08/07 10:53)
摘要: 猴子想变成人,它知道要变成人,至少要砍掉自己的尾巴,因为人没有尾巴,于是拿起刀,决定动手砍掉自己尾巴,但动手之前,猴子被三件事困扰住了:
一是砍尾巴的时候会不会很疼?它怕疼死。
二是尾巴砍了以后身体还能不能保持平衡,能不能保持灵活性,能不能活的长欠。
三是尾巴一生下来就和自己在一起,跟了自己这么多年了,不忍心把它抛弃。
这个问题一直想不通,所以一直无法下手砍掉自己的尾巴,直到...
努力总会有收获  (2008/08/01 16:19)
摘要:      回想从2003年毕业参加工作至今,工作单位只换过一次,有的朋友可能会说我太保守太胆小了,可是我却不这样认为,因为我工作的第一个单位也是一个新开张的公司,当时我们刚从学校毕业出来,拿着老板发的500元/月的生活费,我毫无怨言,因为我知道没有工作经验,没有社会阅历,我不会要求什么,这里我把它当作是我踏入社会的启蒙学校,我对自己唯一的要求就是:努力...
无显示 无显示
博主信息
1)派克(欧陆)SSD直流调速器、变频器;2)RKC、富士温控表;3)岚洋牌直流电机、变频电机;4)富士变频器;5)承接冶金、塑料、化纤、纺织、橡胶、造纸、线缆起重、印刷、包装、建材、机械各个行业电控系统的设计、制造、安装和调试。
加为好友
给我留言
定制此作者文章
  • 访问量:814
  • 文章数:21
  • 评论数:26
RSS订阅
订阅博主的博客: 不知道如何订阅?
个人资料
最新博文
最新评论
最近访客
我的文章分类
日历
<<    2008年11月    >>
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            
好友列表
最近更新博客
友情链接
暂无友情链接
编辑推荐
创建信息
阿里创建号:ALI-002492830
创建日期:
2008-07-31 10:50:24
修改日期:
2008-08-28 11:30:43
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。